11 juin 2026

Assemblée Générale des Détaillants en Chaussures : Face à la crise, l’impératif de la modernisation

À l’occasion de l’Assemblée Générale de la Fédération des Détaillants en Chaussures de France, son président Jean-Pierre Gonet a dressé un bilan sans concession d’un secteur sous pression. Érosion constante des ventes, explosion des coûts fixes, hausse des charges, vieillissement de la clientèle : autant de signaux qui rappellent l’urgence, pour les indépendants, d’optimiser leurs achats et leurs stocks, mais aussi d’engager la modernisation de leurs points de vente.

En s’appuyant à la fois sur le rapport de branche, qui photographie la structure de la profession à partir des données 2024, et sur le baromètre d’activité 2025 réalisé avec Boutique2Mode, la FDCF met en évidence une double fragilité : un marché toujours orienté à la baisse et un réseau de magasins indépendants sous pression. Pour illustrer cette tendance, Jean-Pierre Gonet a rappelé les résultats du baromètre d’activité FDCF/Boutique2Mode. Sur l’ensemble de l’année 2025, le chiffre d’affaires des détaillants indépendants du secteur de la chaussure recule de 2,20 %. La baisse touche l’ensemble des segments, avec -2,30 % pour la chaussure femme, -1,90 % pour l’homme et -2,80 % pour l’enfant.

De son côté, le rapport de branche, publié dans son édition 2025 mais établi à partir des données 2024, apporte un éclairage structurel sur la profession. La branche compte 2 110 entreprises employant au moins un salarié, 2 910 magasins salariés et 8 300 salariés. Elle reste très majoritairement composée de très petites entreprises : 92 % des entreprises emploient moins de 10 salariés et 83 % ne disposent que d’un seul magasin.

Le rapport de branche montre également que le recul du réseau se poursuit. En douze ans, la profession a vu disparaître près de 1 000 magasins employant des salariés, passant de près de 4 000 points de vente en 2011, à moins de 3 000 aujourd’hui. Pour la seule année 2024, le solde reste largement négatif avec 234 fermetures pour seulement 84 créations, plus de la moitié des disparitions d’entreprises (58 %) se soldant par une liquidation judiciaire.

Votre code invitation gratuite : B2MSEPT26

L’effet ciseau : des charges en hausse, des marges en baisse

Autre tendance notable, les détaillants font face à une forte progression de leurs coûts d’exploitation depuis dix ans. Les masses salariales ont augmenté de 25 à 30 %, tandis que les frais généraux, portés notamment par l’énergie et les assurances, progressent eux aussi d’environ 30 %. À cela s’ajoute la hausse continue des loyers commerciaux, qui renforce l’effet ciseau entre une activité en recul et des charges qui restent orientées à la hausse.

Face à cette baisse de rentabilité estimée, à environ 10 %, la fédération invite les commerçants à reprendre la main sur plusieurs leviers : comparer davantage les frais fixes, notamment les assurances, limiter les stocks dormants pour réduire le recours aux soldes, mais aussi travailler plus finement les réassorts et les cadencements de livraison. L’objectif est clair : acheter moins en volume initial, mais gagner en réactivité sur les modèles qui fonctionne.

Rajeunir l’offre, la clientèle et les magasins

L’accès à certaines marques à forte notoriété reste également un sujet de tension pour les détaillants indépendants. Plusieurs enseignes spécialisées se heurtent à des critères de distribution sélective ou à des volumes minimums d’achat difficiles à atteindre pour des magasins isolés. Un point qui oblige nombre d’indépendants à retravailler leur portefeuille fournisseurs et à identifier des marques compatibles avec leur modèle économique.

Cette question de l’offre renvoie plus largement à celle de l’attractivité des magasins. Car l’autre défi majeur est démographique. Aujourd’hui, 50 % de la clientèle des magasins indépendants a plus de 55 ans. Les générations plus jeunes, dont les 35-44 ans, qui ne représentent que 16 % du trafic en magasin, délaissent davantage le commerce physique au profit du web, notamment sur le segment de l’enfant, qui ne représente plus que 6 % des ventes des indépendants.

Le canal digital, porté par des conseils en ligne performants et une politique de prix agressive, capte les parents actifs qui ne trouvent plus le temps – ni parfois le niveau de conseil attendu – en magasin. Pour contrer cette tendance, la modernisation est incontournable. Or, les chiffres révèlent un retard encore important dans la modernisation des points de vente : 36 % des magasins n’ont fait aucune rénovation depuis plus de 7 ans, tandis que près d’un tiers des détaillants ne modifient l’agencement de leurs vitrines que tous les 2 ou 3 ans.

Jean-Pierre Gonet conclut ainsi sur une note d’urgence. Pour attirer les Millennials et la Génération Z, le commerce indépendant doit impérativement rajeunir son image, investir dans la théâtralisation de ses vitrines et proposer une offre plus en phase avec les nouveaux mode de consommation. Le message est passé !

📌 L’Assemblée Générale, c’est aussi l’occasion d’évoquer les actions en cours

Facturation électronique : Romain Flandrin, membre du conseil fédéral de la FDCF et Gérant de Chauss-Tex a apporté son éclairage sur l’échéance de cette réforme comptable. Dès le 1er septembre 2026, toutes les TPE/PME auront l’obligation de recevoir leurs factures au format numérique, avant une obligation d’émission fixée à septembre 2027. Cette transition obligatoire via une plateforme agréée (estimée à environ 10 €/mois ou gratuite via certains partenaires bancaires) permettra de fluidifier et sécuriser la gestion des pièces comptables.
Lobbying institutionnel : L’action de Pierre Bosche, président de la Confédération des Commerces de France (CDF), a mis en avant les actions de lobbying de la confédération auprès des ministères, qui ont récemment permis de bloquer le projet de baisse du seuil de franchise de TVA. L’organisation poursuit également ses combats contre la refacturation abusive de la taxe foncière aux commerçants locataires et contre la concurrence déloyale de la vente à la sauvette.