Edito De la théorie à la pratique
La lutte pour la vie est si féroce et la sélection naturelle si rigoureuse que la moindre variation utile fait triompher la lignée qui la possède sur les lignées qui en sont dépourvues, et assure à la population victorieuse une expansion rapide. Pour qui en douterait, il s’agit bien de « LA théorie de l’évolution » énoncée par Charles Darwin au milieu du XIXe siècle. Aujourd’hui il ne s’agit plus d’une simple théorie, mais d’un concept scientifiquement établi. Et ce qui vaut pour l’évolution des espèces, s’applique aux concepts commerciaux. Après avoir subi l’émergence des grands magasins et grandes enseignes, « le petit commerce » doit réinventer son modèle face à l’envol de l’e-commerce. « La moindre variation utile fait triompher la lignée qui la possède sur les lignées qui en sont dépourvues. » Il s’agit bien d’acquérir de nouvelles compétences, de doter son commerce de nouveaux atouts, là ou beaucoup voient internet comme une menace, d’autres commencent à y faire leur place. E-commerce ou pas, il faut bouger, changer d’emplacement lorsque le quartier ne correspond plus au concept du magasin. Renouveler les marques afin de coller au plus prés des tendances et des attentes des consommateurs. Encore faut-il les percevoir, en parcourant chaque saisons salons et showrooms, mais aussi les décrypter. Informatique aidant, chaque commerçant est en mesure d’analyser ses ventes et de prendre les bonnes décisions d’achat. Utiliser la technologie pour fidéliser et acquérir de nouveaux clients. Être en phase avec son époque et son type de clientèle, au moyen d’un concept bénéficiant d’une mise en scène merchandising pertinente.
Le magazine Boutique2Mode est à vos côtés pour accompagner ces changements, quand il s’agit de passer de la théorie … aux pratiques commerciales.