ITW – Richard Gigou, Directeur général de Finogan (Olly Gan & Peter Polo)

« Nous croyons beaucoup en Peter Polo, l’investissement est abordable et on est à 800 000 € de CA pour certaines boutiques de moins de 40 m2 »

Il y a 2 ans, le groupe Finogan rachetait Peter Polo, où en est la marque aujourd’hui ?

Nous sommes en pleine phase de développement. Le CA de Peter Polo a progressé de 1 millions d’€ depuis que nous avons repris la marque ! Le réseau de boutiques aussi va s’agrandir, avec un rythme d’expansion de 3 à 4 magasins par an. Nous croyons beaucoup en Peter Polo, et puis l’avantage c’est que la marque peut s’appuyer sur la puissance du groupe Finogan. Car même si Olly Gan et Peter Polo sont 2 entités distinctes, avec un style et un univers qui leur est propre, les services logistiques, supply chain… et plus généralement les savoir-faire sont mis en commun. C’est un vrai gage de fiabilité pour nos partenaires !

Justement, aujourd’hui vous développez la franchise et l’affiliation, chose que vous savez déjà bien faire chez olly gan.

Vous avez raison, nous avons mis cela en route depuis septembre 2016, mais nous proposons aussi des corners. Peter Polo est une marque qui s’exprime très bien à partir de 20 m2, donc du coup elle s’adapte aux différents formats de vente. Bien entendu, le détaillant peut la tester en boutique, mais à mon sens c’est une marque qui mérite vraiment d’être “cornérisée“. C’est le concept du Bar à Polo, un coin dans la boutique consacré à l’achat plaisir, où le client peut se laisser aller à découvrir les multiples couleurs de notre polo, 35 au total ! Même chose pour notre bermuda de référence, qui se décline en 14 couleurs. C’est ce que recherche le client aujourd’hui, un achat plaisir à un prix abordable (39 euros pour un polo), et de bonne qualité (la confection se fait en Europe). Les bons chiffres de nos boutiques sont là pour en attester. Pour les points de vente de Nice et Sainte-Maxime, on est à 800 000 euros de CA pour des surfaces de moins de 40 m2 !

Quel profil de détaillant vous intéresse ?

Le détaillant que nous ciblons c’est celui qui aime son métier, un commerçant avec un vrai savoir-faire. Bien entendu, le profil d’un investisseur implanté sur le contour méditerranéen, et plus généralement sur les côtes de l’Atlantique, nous intéresse beaucoup car Peter Polo c’est avant tout une marque qui s’apparente à l’univers de la mer. Ce qui ne veut pas dire que l’on s’interdit un développement « dans les terres ». Peter Polo, ce sont aussi des tenues de voyages, de loisirs, de sport… qui peuvent très bien se porter lors d’une partie de golf ou d’une balade printanière. Enfin, l’investissement est abordable, à 400 € du m2 en affiliation, soit 12 000 € pour une boutique de 30 m2. Avec ce potentiel et à ces conditions, ça vaut vraiment le coup de se lancer !