9 novembre 2026

Who’s Next janvier 2027 : préparez votre visite pour bien acheter et mieux vendre !

Du 16 au 18 janvier 2027, Who’s Next, Bijorhca, Shoppe Object Paris et le Salon International de la Lingerie réuniront à Paris les professionnels de la mode et du lifestyle. Pour les détaillants indépendants, ces trois journées représentent une occasion de repenser leur offre, découvrir les dernières tendances et de nouvelles marques. À condition d’organiser leur visite suffisamment tôt pour en tirer le meilleur parti.

Se rendre à un salon professionnel demande du temps, représente un coût et nécessite parfois de s’absenter plusieurs jours de sa boutique. Pourtant, dans un environnement où les tendances évoluent rapidement et où les consommateurs sont de plus en plus informés, notamment grâce aux réseaux sociaux, ces rendez-vous sont devenus essentiels. Un commerçant indépendant ne peut pas se contenter de reprende les collections des mêmes marques. Il doit rester curieux, découvrir de nouveaux produits et si nécéssaire, faire évoluer son offre pour conserver une longueur d’avance et se différencier de la concurrence.

Encore faut-il préparer sérieusement son déplacement. Car la réussite d’un salon ne se mesure pas au nombre de stands visités ni même au volume de commandes passées. Elle dépend surtout de la pertinence des achats envisagés, des contacts établis et des idées que l’on peut ensuite mettre en pratique. Les salons organisés par WSN réunissent plusieurs univers complémentaires et offrent justement de nombreuses possibilités. Voici comment en profiter pleinement.

Faire le point sur son offre et ses résultats

La préparation commence d’ors et déjà en boutique. Quels sont les produits qui se vendent le mieux ? Quelles marques génèrent réellement de la marge ? Lesquelles nécessitent trop souvent des remises ? Certaines catégories mériteraient-elles davantage de place, tandis que d’autres devraient être réduites ? L’analyse des ventes, des stocks et des marges permet d’identifier les points forts de son assortiment, mais aussi ses faiblesses. Une marque qui génére un chiffre d’affaires important n’est pas nécessairement la plus rentable si ses produits se vendent difficilement au prix envisagé initialement. À l’inverse, une petite gamme d’accessoires peut dégager une marge intéressante tout en favorisant les achats complémentaires.

Cette analyse permet de fixer quelques objectifs avant le salon. Pour rendre le repérage plus efficace, mieux vaut établir quelques critères de sélection, comme la gamme de prix, le style, l’origine de fabrication ou la durabilité. Des objectifs précis également. Rencontrer cinq nouvelles marques, renforcer une catégorie porteuse, remplacer un fournisseur décevant, découvrir une nouvelle gamme de prix ou rechercher des produits capables d’augmenter le panier moyen. C’est également le moment de définir son budget d’achats, en tenant compte des stocks existants, des prévisions de ventes et de la trésorerie disponible. L’enjeu n’est pas seulement de dénicher des collections séduisantes, mais de sélectionner des produits qui correspondent à sa clientèle et pourront être vendus avec une marge satisfaisante. Il faut aussi conserver une certaine souplesse financière pour les réassorts et les opportunités qui se présenteront en cours de saison.

Identifier les marques à rencontrer et préparer ses rendez-vous

Une fois les priorités définies, il est temps de consulter les listes d’exposants, de repérer les marques que l’on souhaite découvrir et d’identifier les responsables commerciaux avec lesquels échanger. Pour les fournisseurs habituels comme pour les nouvelles marques, mieux vaut prendre contact avant le salon. Sans nécessairement fixer un horaire à la minute près, convenir d’une rencontre le samedi matin ou le dimanche après-midi permet de s’assurer de leur disponibilité et de construire un programme cohérent. Les rendez-vous importants doivent être regroupés autant que possible, sans pour autant remplir tout son agenda. Dans le cas d’horraires précis, prévoir une quinzaine de minutes entre deux rendez-vous évite également de courir d’un stand à l’autre et permet de prendre quelques notes à chaud. Il serait dommage de traverser le salon sans prendre le temps de découvrir une marque inconnue ou un produit auquel on n’avait pas pensé.

Car l’un des grands avantages du salon reste précisément de pouvoir voir, toucher et comparer les produits. Les photographies et les catalogues numériques ne remplacent pas le contact avec une matière, l’observation des finitions, l’appréciation d’une coupe ou la qualité réelle d’un bijou. La rencontre avec les représentants des marques permet également de connaitre leurs perspectives commerciales et de commencer à négocier des conditions de collaboration. Prix d’achat, marges envisageables, minimums de commande, délais de livraison, possibilités de réassort, conditions de paiement ou éventuelle exclusivité territoriale sont autant de sujets à aborder. Ces échanges permettent aussi de mieux comprendre la stratégie du fournisseur et de vérifier si ses produits correspondent véritablement au positionnement de sa boutique.

Explorer la diversité et envisager de nouvelles opportunités

L’intérêt des événements WSN réside aussi dans la complémentarité des univers réunis. Aux côtés de Who’s Next et de ses collections de prêt-à-porter et d’accessoires, Bijorhca permet d’explorer l’univers du bijou, tandis que Shoppe Object Paris ouvre de nouvelles perspectives dans les domaines de la décoration, des objets et du cadeau. Le Salon International de la Lingerie présente, quant à lui, une offre qui dépasse la lingerie traditionnelle, avec notamment le homewear et le loungewear.

Pour un détaillant de mode ou un concept store, ces passerelles peuvent donner naissance à de nouvelles idées commerciales. Une boutique de prêt-à-porter pourrait par exemple développer une sélection de bijoux fantaisie, proposer quelques objets cadeaux ou enrichir son offre avec des pièces de homewear. L’objectif n’est pas de multiplier les références sans cohérence, mais d’identifier des produits complémentaires susceptibles d’attirer de nouveaux clients, de favoriser les ventes associées et d’améliorer la rentabilité du magasin.

Le salon constitue également une occasion précieuse de prendre du recul sur son métier. Il faut prévoir du temps pour observer les tendances, assister à certaines conférences et échanger avec d’autres détaillants. La Fédération nationale de l’habillement, régulièrement présente au Who’s Next, offre la possibilité d’échanger avec des confrères, de confronter ses expériences, de découvrir des pratiques commerciales différentes ou de partager des solutions face aux difficultés rencontrées en boutique. Le programme de la WSN Academy, qui propose des contenus et des rencontres avec des experts, mérite également d’être consulté en amont.

Pour les commerçants souhaitant être accompagnés dans leurs découvertes, le Service Relations Acheteurs de WSN propose par ailleurs des visites guidées et personnalisées, avec une mise en relation avec des marques adaptées au profil de leur boutique. Les demandes peuvent être adressées à buyers@wsn.community.

Prévoir la durée et organiser les conditions de son déplacement

La durée du séjour doit être déterminée en fonction des objectifs fixés. Une journée peut suffire pour rencontrer quelques fournisseurs bien identifiés, mais elle laisse peu de place aux découvertes. Deux jours permettent de répartir les rendez-vous et de visiter plus sereinement les différents univers. Trois jours peuvent se justifier lorsque l’on souhaite approfondir ses achats, explorer plusieurs secteurs ou profiter du déplacement pour visiter des showrooms et des boutiques inspirantes à Paris. Pourquoi ne pas rencontrer un fournisseur directement dans son showroom, découvrir les concepts de magasins qui fonctionnent ou observer les nouvelles approches du merchandising ? Ces visites peuvent apporter autant d’idées que les salons eux-mêmes. L’important est de les prévoir avant le départ, afin de construire un programme réaliste et de ne rien oublier.

Cette organisation concerne également le fonctionnement de la boutique pendant votre absence. Faut-il trouver une personne pour assurer le remplacement ? Adapter les plannings de l’équipe ? Lorsque plusieurs collaborateurs peuvent se déplacer, il convient de déterminer qui sera le plus utile au salon. Le dirigeant reste généralement la personne qui décide des achats, mais un salarié expérimenté, au contact quotidien de la clientèle, peut avoir un regard particulièrement pertinent sur les tendances et les produits à intégrer. Voyager à deux peut ainsi enrichir les décisions, à condition d’en mesurer le coût. Pour les commerçants installés en région, l’anticipation est tout aussi importante. Réserver suffisamment tôt son transport et son hébergement permet généralement de bénéficier d’un choix plus large et parfois de tarifs plus intéressants. Pour l’édition de janvier 2027, WSN annonce notamment des avantages négociés avec Revolugo, avec des tarifs hôteliers présentés comme 20 % inférieurs à ceux d’autres plateformes, ainsi qu’une réduction de 10 % sur les vols Air France effectués entre le 4 et le 27 janvier, selon les conditions de l’offre. Autant de possibilités à étudier avant de finaliser son déplacement.

Au retour, transformer les découvertes en décision

Une visite réussie ne s’arrête pas à la fermeture du salon. Encore faut-il exploiter les informations recueillies. Pendant les rendez-vous, il est utile de photographier les produits lorsque les marques l’autorisent, de conserver les coordonnées des interlocuteurs et surtout de noter ses impressions. Quelques observations sur la qualité, les prix, les marges possibles ou l’intérêt d’une collection pour sa clientèle seront bien plus utiles qu’une accumulation de catalogues. Dès le retour, il faut reprendre ses notes, comparer les propositions et relancer rapidement les fournisseurs intéressants. Les coups de cœur méritent d’être examinés avec un peu de recul, en vérifiant leur cohérence avec l’assortiment et les capacités financières de votre commerce. Pour une nouvelle catégorie, une première sélection limitée peut être préférable à un engagement trop important.

Le salon doit également déboucher sur des initiatives concrètes en magasin. Revoir la présentation d’un rayon, tester une nouvelle association de produits, améliorer ses vitrines, mettre davantage en valeur une marque ou développer une offre de cadeaux sont autant de pistes à explorer. Certaines décisions produiront des résultats rapidement, d’autres nécessiteront plusieurs mois. L’essentiel est de ne pas reprendre son activité comme si rien ne s’était passé. Au-delà des commandes, un déplacement est rentable lorsqu’il aide le détaillant à faire de meilleurs choix, à éviter certaines erreurs d’achat et à renforcer l’attractivité de sa boutique.

Dans un marché où les clients sont surinformés et disposent d’un choix considérable, prendre le temps de décrypter les tendances, de rencontrer les marques et de renouveler ses idées n’est pas un luxe. C’est une véritable démarche de chef d’entreprise qui vous permet d’amener une vraie valeur ajoutée et d’assurer ainsi vos futures ventes, assorties de marges convenables.

Les derniers préparatifs avant le salon

Avant de partir, quelques vérifications permettent d’éviter les imprévus et d’optimiser son déplacement.

Prévoir des cartes de visite et, si possible, une courte présentation de sa boutique, de son positionnement, de sa clientèle et de ses gammes de prix. Ces informations peuvent faciliter les premiers échanges avec de nouvelles marques.

Enregistrer le plan des salons, les emplacements des exposants prioritaires, les rendez-vous confirmés et les conférences intéressantes. Prévoir le cas échéant les adresses des showrooms et boutiques que l’on souhaite visiter à Paris.

Privilégier des chaussures confortables et un sac adapté.

Préparer un tableau simple pour comparer les marques rencontrées, avec leurs prix, les marges envisageables, les minimums de commande et les conditions de livraison. Un outil précieux pour prendre du recul après le salon.

Avant de quitter un stand, demander une confirmation écrite des commandes et des conditions convenues, notamment les tarifs, les quantités, les délais de livraison et les modalités de règlement

👉 Les salons Who’s Next, Bijorhca, Shoppe Object Paris et le Salon International de la Lingerie se tiendront du 16 au 18 janvier 2027 à Paris, Porte de Versailles. Cliquez ici pour obtenir votre invitation gratuite avec le code B2MWSNJAN27.