Surstock : comment obtenir une reprise ou une remise ?

Alors que les clients se font rare en magasin depuis le début de l’année, dans un contexte économique marqué par une forte inflation, nombre de détaillants vont être contraints de négocier avec leurs fournisseurs : report de paiement, remise sur collection, annulation ou baisse de commande en cours… Nous avons conçu plusieurs modèles de lettres types pour entamer des négociations avec vos fournisseurs.

Alors que l’inflation atteint des niveaux élevés ces derniers mois, l’activité des détaillants, en toute logique, ne parvient pas à véritablement redécoller depuis le début de l’année. Un véritable coup dur, d’autant que le commerce sort tout juste de deux années de crise sanitaire qui ont fortement impacté les trésoreries des entreprises. Particulièrement dans le secteur de la mode.

Dans ce contexte, les problématiques entre commerçants et fournisseurs restent sensiblement les mêmes. D’un côté, les marques ont besoin d’encaisser les paiements de leurs livraisons afin de pouvoir à leur tour honorer leurs factures auprès des fabricants. A l’autre bout de la chaîne, les détaillants ont aujourd’hui du mal à écouler leurs stocks, plombés par le contexte sanitaire toujours très dégradé.

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D’où la nécessité d’entamer au plus vite des négociations avec vos fournisseurs. Fort de l’expérience des négociations entre marques et détaillants lors du premier confinement, et des pratiques qui ont pu être mises en place avec succès par la suite, nous avons conçu aujourd’hui plusieurs modèles de lettres types pour entamer des négociations avec vos fournisseurs.

Ces lettres types vous permettent de négocier, selon votre situation :

• Une annulation de commande
• Une baisse de commande en cours
• Une remise sur commande livrée
• Un report d’échéance
• Une reprise partielle de commande

Vous trouverez également un modèle de lettre type à envoyer à votre bailleur afin de négocier, pour ceux qu’ils le souhaitent, le montant de votre loyer à la baisse. Là encore, cette lettre type a été construite en partenariat avec des professionnels des baux commerciaux, et elle est basée sur des expériences concrètes de commerçants.

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