Commerçants mode : 6 conseils pour séduire les touristes

L’été arrive et avec lui son flux de touristes qui viennent profiter des plages, paysages, monuments… mais aussi compléter leurs gardes robes ! Voici nos 6 conseils pour parvenir à séduire et pourquoi pas même fidéliser cette clientèle.

1) Apprenez les basiques des langues étrangères

« Hello » en anglais, « guten tag » en allemand, « buongiorno » en italien « nǐ hăo » en chinois ou encore « konnichi wa » en japonais, une simple formule de bienvenue dans la langue maternelle du touriste pour le mettre en confiance et créer ainsi un environnement propice à l’achat. Dans le même registre, apprenez les basiques « merci », « s’il-vous-plaît » ou « au revoir ».

Une adaptation linguistique très utile avec la clientèle italienne, par exemple. « Ils ne sont pas toujours à l’aise avec l’anglais. Un accueil dans leur langue est fortement apprécié », recommande ainsi la CCI de Paris. « Le client se sent vraiment valorisé lorsque vous faites l’effort, même si ce n’est que pour un ou deux mots, c’est l’intention qui compte » renchérit Simon, gérant d’une boutique de prêt-à-porter Homme, à Aix-en-Provence.

2) Construisez votre offre en fonction de la nationalité

Vous l’aurez remarqué au fil des saisons et des touristes qui les accompagnent, les spécificités culturelles à chaque pays sont parfois bien marquées, si bien que l’on n’accueillera pas de la même façon un Chinois ou un Russe. Pour aider les commerçants, la CCI de Paris propose en libre accès sur son site un guide touristique intitulé « Do you speak touriste », dans lequel elle détaille les habitudes de consommation et de vie des principales nationalités de touristes qui visitent la France chaque année.

On y apprend, entres autres, que les Brésiliens sont particulièrement friands de maroquinerie et de parfumerie, idéal pour une vente additionnelle. Les Japonais et Américains privilégient de leur côté le « made in France », synonyme de qualité et d’authenticité à leurs yeux. Dès lors, si vous proposez à la vente des articles français au sein de votre magasin, pensez à le mentionner dans la vitrine, d’autant plus que cette clientèle se distingue par son fort pouvoir d’achat. 

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3) Proposez des produits uniques

Attirer et fidéliser une clientèle internationale haut de gamme, voici le pari fou réussi Sonia, spécialisée dans l’équipement de la femme (prêt-à-porter, chaussures, maroquinerie, parfums, bijoux…), à Cannes. On y retrouve ainsi un « mélange subtil de créateurs établis et de marques émergentes, triés sur le volet dans les showrooms des capitales de la mode », détaille-t-elle. Un choix gagnant auprès des acheteurs étrangers qui représentent plus de 90% de sa clientèle aujourd’hui. Pourquoi ? Parce que dans chaque collection, de Paul Smith, à Rick Owens, en passant par Nina Ricci ou encore Rochas, Sonia déniche les pièces et produits les plus pointus. Et aime à raconter des histoires « loin des marchés classiques ».

4) Travaillez votre e-réputation

C’est une tendance qui se confirme d’année en année, les touristes se renseignent de plus en plus sur internet avant de se rendre dans un commerce, et même lorsqu’il s’agit de mode. Pour pouvoir acquérir une notoriété en amont auprès de ces acheteurs étrangers, il peut être intéressant de faire traduire votre site internet dans une langue étrangère, vous assurant ainsi un meilleur référencement dans les recherches des touristes internationaux. Le cas échéant, assurez-vous de trouver un traducteur originaire du pays vers lequel vous souhaitez vous adresser, afin que le message puisse être bien transmis, tant sur le plan linguistique que culturel. Pour répondre à ce nouveau besoin, la Marketplace TextMaster, par exemple, référence de très nombreux profils de traducteurs freelance.

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5) Adaptez vos horaires d’ouvertures

Depuis l’adoption de la loi du 6 août 2015 pour la croissance, l’activité et l’égalité des chances économiques, les commerces se situant dans une Zone Touristique Internationale peuvent ouvrir leurs portes tous les dimanches de l’année, mais aussi les soirées de 21 heures à minuit. Si cette facilité est surtout la bienvenue pour les grandes enseignes de luxe, adapter vos plages d’ouvertures peut se révéler bénéfique en fonction de la clientèle visée. Notamment durant la saison d’été. Une possibilité utilisée par Nabil, détaillant en chaussure et maroquinerie à Antibes. « Durant la saison estivale, j’ai pour habitude de continuer à ouvrir jusqu’à 22h, parfois plus. Les étrangers, notamment, apprécient de se retrouver seuls en boutique car on a le temps de s’occuper d’eux, ce qui est souvent bon signe lors du passage en caisse ». 

6) Offrez le service plus

Les grands magasins parisiens l’ont bien compris, les touristes étrangers plébiscitent autant le service qui leur est offert que le produit qu’ils vont pouvoir acquérir. Ainsi aux Printemps Haussmann, une entrée spéciale dédiée uniquement aux bus touristiques a été créée. A l’intérieur, des Personal Shopper sont à leurs services pour les orienter dans leurs achats, et la direction applique automatiquement la détaxe dont les touristes bénéficient à partir de 100€ d’achat.

Une personnalisation du service que certains indépendants utilisent avec succès au sein de leur commerce. Camélia, gérante d’un concept store mode/bijoux dans le 8ème arrondissement de Paris, propose ainsi à ses clients non véhiculés de les raccompagner, en faisant appel à un service de limousines. « Ne bougez pas, j’appelle mon chauffeur, propose-t-elle à ses acheteurs, dont une bonne partie sont des étrangers… Vu le prix de la course dans Paris, cela représente une somme, mais les clientes sont hyper contentes ». Des commerçants aux petits soins des touristes étrangers, ou comment mettre un terme au légendaire manque de chaleur de l’accueil français.

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