Plusieurs fois dans l’année, au gré des market weeks et fashion weeks, salons, showrooms et agents se disputent l’intérêt des acheteurs multimarques. L’offre exponentielle impose un rythme effréné. Comment faire le tri ? Quelles pistes suivre ? Quels sont les secrets d’une boutique qui marche ? Une demande de mode plus responsable au cœur de […]
Ils sont indépendants, multimarques ou monomarques, et n’ont que faire des prévisions à la baisse du secteur. Et pour cause, alors que la conjoncture n’a jamais semblé aussi instable, eux continuent de développer leur activité, avec toujours un œil gardé sur l’avenir. « Chaque fois que vous voyez une entreprise qui réussit, dites-vous que c’est […]
Paris et sa banlieue Nord présentent le plus gros pôle de grossistes textile en Europe. Trois adresses sont incontournables : Aubervilliers, le Sentier (2è arr) et Popincourt (11è arr). Trois lieux stratégiques qui évoluent avec leur temps pour proposer la meilleure marchandise possible au prix le plus juste. Visite guidée avec Dominique Parlot, fondatrice de […]
Propre à chaque détaillant, les achats n’en constituent pas moins un sujet majeur commun à toute la profession : optimiser ses budgets fournisseurs, sélection des modèles, négociation… Tour d’horizon d’une tâche déterminante du commerce indépendant. À la fois cruciaux et stimulants, les achats sont au centre de la problématique du détaillant multimarque d’aujourd’hui. Dans la […]
Vendre, ça s’apprend ! Si certaines personnes ont un contact plus facile, une aisance à l’oral, une motivation plus forte, dans l’habillement il est aussi question de technique(s). « Supprimez des vendeurs, remplacez-les par des pancartes. La pancarte est le meilleur vendeur : vous ne la payez qu’une fois et elle ne prend pas de […]
Marion & Clotilde, Arma Cuir, SK Jeans, Legend & Soul, Sapon, Just M… Les marques et grossistes continuent de se presser dans le célèbre quartier parisien de la confection. Preuve qu’il y a toujours du business à faire. Tout commence ici, en plein cœur de Paris, dans des immeubles construits pour certains au XVIIe siècle. […]
Les services en boutique ne sont pas au coeur des préoccupations des détaillants. Parfois, il n’y en a pas, ou peu. Et quand ils existent, on en parle rarement, ou pas… C’est regrettable, car ils permettent de vendre plus et mieux. « Il suffit de voyager un peu pour se rendre compte de la réputation dramatique […]