Stratégie / Savoir faire
ITW – Richard Gigou, Directeur général de Finogan (Olly Gan & Peter Polo)
« Nous croyons beaucoup en Peter Polo, l’investissement est abordable et on est à 800 000 € de CA pour certaines boutiques de moins de 40 m2 » Il y a 2 ans, le groupe Finogan rachetait Peter Polo, où en est la marque aujourd’hui ?Nous sommes en pleine phase de développement. Le CA de […]
Savoir-faire – Affichez vos plus belles marques… d’attention !
À l’heure de la consommation immédiate et impersonnelle, les boutiques doivent davantage miser sur l’aspect humain. Pour cela, il convient de (re) travailler les bases du métier : accueil de la clientèle, politesse, mise à disposition du personnel ou encore extension des horaires d’ouvertures. « L’histoire du commerce est celle de la communication des peuples […]
Corners : la formule gagnant / gagnant
Les corners ne sont pas réservés aux grands magasins ou dédiés aux seules marques haut de gamme. De plus en plus d’enseignes en proposent, souvent en commission-affiliation. Une formule light qui permet aux détaillants de bénéficier des avantages de la franchise sans renoncer à leur identité de multimarques. Le corner, cet espace dédié à une […]
Salons, showrooms, agents, groupements… Quelle stratégie pour vos achats ?
Déterminantes pour la pérennité d’un commerce, les périodes d’achats reviennent de plus en plus souvent. Le temps où les détaillants indépendants achetaient deux fois par an est révolu. Place à l’actualisation et au réassort quasi permanent, pour continuer de séduire des clients avides de propositions mode, sans cesse renouvelées. « Le consommateur veut de la […]
Quelles sont les recettes des boutiques qui cartonnent ?
Malgré le contexte difficile, de nombreux commerces tirent leur épingle du jeu. Qui sont-elles et quels sont les secrets de leur succès ? A vous de nous le dire ! Les plus belles réussites seront mises en avant dans notre magazine. Créer une offre originale et en adéquation avec les goûts de votre clientèle, proposer […]
Point relais, capturez les clients des sites marchands !
Faire venir dans votre boutique les clients des sites d’e-commerce, ça vous intéresserait ? C’est possible, en devenant dépositaire de colis. Et contrairement aux opérations de communication, ici, c’est vous qui êtes payés ! Les magasins de prêt-à-porter ne représentent que 2 à 8 % des «points relais». Une faible proportion qui peut s’expliquer par […]
5 pistes pour relancer le marché de la mode
Le secteur de la mode est à la recherche d’un nouveau modèle de croissance. Plus que jamais, les solutions sont à chercher du côté des initiatives particulières des professionnels du secteur. Ce n’est un secret pour personne, le marché de la mode est en crise ces dernières années. Les habitudes de consommation ont profondément évolué […]
La mode recyclée s’impose
Alors que le gaspillage textile devient une préoccupation importante pour l’industrie de la mode, la mode recyclée séduit de plus en plus d’adeptes. C’est l’une des conséquences les plus décriées de la fast fashion, qui incite à renouveler sans cesse sa garde-robe. En effet, avec une moyenne de 30 kg de vêtements achetés chaque année […]
Quand détaillants et marques de mode se rencontrent sur les réseaux sociaux
Facebook, Twitter, Instagram ou dernièrement Snapchat, les réseaux sociaux ont pris une telle importance dans la vie quotidienne qu’ils sont devenus des outils majeurs de communication pour les professionnels de la mode. C’est une tendance que l’on a tous remarqué. A l’heure de la communication et du partage instantané de l’information, il est impensable pour […]
Interview de Julie Dussaussay – Directrice du département Mode de Kantar Worldpanel
Quel est l’état d’esprit des consommateurs actuellement ?Nous enquêtons sur un panel de 12500 Français, qui nous déclarent chaque semaine leurs achats de mode. Nos dernières observations confirment l’importance du facteur prix dans la consommation de mode. Depuis deux ans, les consommateurs privilégient des prix de plus en plus bas. Même s’ils aiment toujours la mode […]