Pour augmenter leur chiffre d’affaires, ou simplement maintenir leur activité, les détaillants peuvent organiser des ventes hors de leur boutique. On pense souvent aux pop-up stores, mais il existe de nombreuses formules de points de ventes éphémères pour aller conquérir une nouvelle clientèle. « Si tu ne viens pas à Lagardère, Lagardère ira à toi… […]
Peut-on vendre du made in France et être compétitif ? « Oui à condition, selon moi, de se focaliser sur un ou deux segments de marché. Nous commercialisons uniquement des sous-vêtements, maillots de bain et t-shirt pour homme, ce qui nous permet d’optimiser en amont notre processus de conception, et de réaliser des économies d’échelle sur la […]
Dans le cadre de notre grande enquête sur la fixation des prix dans le secteur de la mode, disponible sur notre site et dans Boutique2Mode n°31, nous avons recueilli les témoignages de nombreux dirigeants d’entreprises. Parmi eux, Gérald Avakian, PDG de Carla Raffi, grossiste en habillement dans la région Rhône-Alpes. Quelles sont les principales composantes […]
Apparue dans les années 1980, l’analyse géomarketing se démocratise aujourd’hui à l’ère du tout internet. Le concept est simple : définir grâce à des données statistiques, ainsi qu’à diverses informations sur l’environnement économique et social, une zone de chalandise favorable au développement d’une activité commerciale. « Forte concurrence, proximité des moyens de transport, type de […]
Comme à chaque rentrée, le secteur de l’habillement est placé sous les feux des projecteurs. Y compris l’univers plus spécifique des ventes de prêt-à-porter sur le net. Selon la dernière enquête menée par l’IFM, plus de 4,4 milliards d’euros ont ainsi été dépensés en ligne entre juillet 2013 et juin 2014. A date, la Toile […]
Covoiturage, colocation, ou même co-loisirs, en ces temps de crise, les Français sont de plus en plus nombreux à avoir adopté ce nouveau mode de consommation partagé. Et le secteur de l’équipement de la personne n’échappe pas à la tendance. Déjà en 2013, une étude de l’IFM montrait qu’une consommatrice sur deux avait acheté au […]
Le baromètre BVA/Mappy(1) portant sur les tendances du commerce en France souligne l’écart entre les habitudes des consommateurs et les pratiques des commerçants. Premier décalage… Le baromètre BVA/Mappy(1) portant sur les tendances du commerce en France souligne l’écart entre les habitudes des consommateurs et les pratiques des commerçants. Premier décalage : les commerçants pensent que […]
Longtemps chasse gardée des vépécistes, tel que La Redoute, la vente à distance a basculé sur le net au profit de « pure players » comme ventreprivée.com. Des start-up menacées aujourd’hui par les marques de mode, qui doivent aussi composer avec leurs réseaux de boutiques… L’e-commerce, y aller ou pas, telle est la question que […]
Benoît Mahé, coach du retail, fondateur de l’agence CapKellen et auteur de « Coaching & vente au détail » (éditions Maxima) livre ses conseils aux commerçants pour les aider à mieux vendre les collections. Comment faut-il appréhender l’acte de vente ? « Vendre, ce n’est pas simplement réaliser une transaction marchande. Vendre, c’est d’abord l’art de […]
Dans les commerces liés à la mode plus que dans toutes autres activités commerciales, la détermination de l’emplacement est sans doute l’une des décisions les plus importantes à prendre pour le dirigeant. Prix du loyer, forte concurrence, surface disponible, clientèle visée… chaque paramètre doit être pris en considération lors de ce choix qui vous engage […]