La e-fashion crève l’écran ! Prêt-à-porter, chaussures, lingerie, accessoires… Tous ont le vent en poupe sur Internet. Reste que la concurrence est de plus en plus rude. Tour d’horizon de sites de marques et multimarques, avec leurs bons et leurs moins bons résultats. Les produits modes sont le plus achetés en ligne. Et le développement […]
Pour augmenter leur chiffre d’affaires, ou simplement maintenir leur activité, les détaillants peuvent organiser des ventes hors de leur boutique. On pense souvent aux pop-up stores, mais il existe de nombreuses formules de points de ventes éphémères pour aller conquérir une nouvelle clientèle. « Si tu ne viens pas à Lagardère, Lagardère ira à toi… […]
Peut-on vendre du made in France et être compétitif ? « Oui à condition, selon moi, de se focaliser sur un ou deux segments de marché. Nous commercialisons uniquement des sous-vêtements, maillots de bain et t-shirt pour homme, ce qui nous permet d’optimiser en amont notre processus de conception, et de réaliser des économies d’échelle sur la […]
Dans le cadre de notre grande enquête sur la fixation des prix dans le secteur de la mode, disponible sur notre site et dans Boutique2Mode n°31, nous avons recueilli les témoignages de nombreux dirigeants d’entreprises. Parmi eux, Gérald Avakian, PDG de Carla Raffi, grossiste en habillement dans la région Rhône-Alpes. Quelles sont les principales composantes […]
Apparue dans les années 1980, l’analyse géomarketing se démocratise aujourd’hui à l’ère du tout internet. Le concept est simple : définir grâce à des données statistiques, ainsi qu’à diverses informations sur l’environnement économique et social, une zone de chalandise favorable au développement d’une activité commerciale. « Forte concurrence, proximité des moyens de transport, type de […]
Comme à chaque rentrée, le secteur de l’habillement est placé sous les feux des projecteurs. Y compris l’univers plus spécifique des ventes de prêt-à-porter sur le net. Selon la dernière enquête menée par l’IFM, plus de 4,4 milliards d’euros ont ainsi été dépensés en ligne entre juillet 2013 et juin 2014. A date, la Toile […]
Covoiturage, colocation, ou même co-loisirs, en ces temps de crise, les Français sont de plus en plus nombreux à avoir adopté ce nouveau mode de consommation partagé. Et le secteur de l’équipement de la personne n’échappe pas à la tendance. Déjà en 2013, une étude de l’IFM montrait qu’une consommatrice sur deux avait acheté au […]
Le baromètre BVA/Mappy(1) portant sur les tendances du commerce en France souligne l’écart entre les habitudes des consommateurs et les pratiques des commerçants. Premier décalage… Le baromètre BVA/Mappy(1) portant sur les tendances du commerce en France souligne l’écart entre les habitudes des consommateurs et les pratiques des commerçants. Premier décalage : les commerçants pensent que […]
Longtemps chasse gardée des vépécistes, tel que La Redoute, la vente à distance a basculé sur le net au profit de « pure players » comme ventreprivée.com. Des start-up menacées aujourd’hui par les marques de mode, qui doivent aussi composer avec leurs réseaux de boutiques… L’e-commerce, y aller ou pas, telle est la question que […]
Benoît Mahé, coach du retail, fondateur de l’agence CapKellen et auteur de « Coaching & vente au détail » (éditions Maxima) livre ses conseils aux commerçants pour les aider à mieux vendre les collections. Comment faut-il appréhender l’acte de vente ? « Vendre, ce n’est pas simplement réaliser une transaction marchande. Vendre, c’est d’abord l’art de […]